Ainda sobre 2025, é válido falar que o varejo passou por muitos desafios, entretanto, os cartões-presente mostraram força, consistência e, principalmente, capacidade de adaptação aos diferentes momentos de consumo.
Datas comemorativas e cartões-presente
Ao longo de 2025, as datas comemorativas se consolidaram como os principais catalisadores de vendas de cartões-presente, sobretudo pelo caráter de urgência, necessidade de conveniência e desejo de acertar no presente.
A Páscoa, por exemplo, teve crescimento de 123% no volume de vendas de cartões-presente, mostrando que o gift card já não só um complemento ao chocolate físico, mas sim uma alternativa incrível para quem busca liberdade de escolha. No Dia das Mães, o crescimento foi ainda maior, chegando a 128%, devido ao peso emocional da data e a maturidade do consumidor em optar por soluções práticas.
O Dia dos Namorados teve crescimento de 56%, mantendo uma curva sólida mesmo sendo uma data tradicionalmente mais concentrada em categorias específicas. Já o Dia dos Pais voltou a acelerar, com crescimento de 123%, muito motivado pelo varejo de moda, esportes e alimentação.
E, na Black Friday, que historicamente era associada apenas a descontos agressivos, os cartões-presente cresceram 100% em volume de vendas, o que evidencia seu papel como “moeda de troca” para compras futuras. No Natal, mesmo com uma base já bastante elevada, o crescimento foi de 59%, considerando principalmente o comportamento de compra de última hora pelo mercado corporativo.
Somadas, essas datas foram responsáveis por 51,97% de todo o volume de cartões-presente vendidos em 2025. Ou seja, mais da metade do mercado esteve diretamente ligada datas comemorativas do calendário. Não é à toa que planejamento, ativação correta e presença dos cartões-presente nos canais certos fazem toda a diferença.
Marcas líderes em vendas de cartões-presente
Ao analisar as marcas que mais venderam cartões-presente ao longo de 2025, fica evidente que não existe um único perfil vencedor, visto que elas possuem em comum a capilaridade, clareza de proposta e presença forte nos canais de venda.
Entre as líderes de 2025 estão Centauro, Riachuelo, C&A, O Boticário, Zift Card, Outback Steakhouse, Carrefour, Casas Bahia, Nike e Madero. São marcas de universos distintos (moda, alimentação, beleza, esporte e marketplace) que conseguiram transformar o cartão-presente em um produto integrado à sua estratégia comercial.
Sem dúvidas, o sucesso do cartão-presente não está intrínseco a marcas tradicionalmente “presenteáveis”, mas sim à clareza de posicionamento, à boa experiência de compra e à facilidade de uso para quem recebe. O cartão-presente deve ser protagonista para poder assim protagonizar!
Destaques de crescimento
Além das líderes em volume absoluto, 2025 também mostrou marcas que se destacaram pelo crescimento ao longo do ano inteiro, comparando doze meses de 2024 com doze meses de 2025. Ajustes estratégicos, campanhas bem executadas e maior exposição em canais parceiros são fatores essenciais para tal.
O Café Orfeu teve crescimento de 312%, seguido pela Bacio di Latte, com alta de 184%, e pela Crocs, que cresceu 164%. Essas marcas souberam trabalhar o cartão-presente como extensão da experiência do produto físico, explorando datas comemorativas, ações promocionais e canais digitais de forma integrada.
Segmentos em expansão
Os dados de 2025 também ajudam a entender para onde o mercado está caminhando. O segmento de esporte liderou com crescimento médio de 2980%, motivado pela entrada de novas marcas e pela força de redes já consolidadas. Em seguida, alimentação cresceram 1007%, com destaque para plataformas de delivery e restaurantes.
Supermercados avançaram 491%, mostrando que o cartão-presente também funciona como instrumento de conveniência e até complemento de renda. O segmento de diversão cresceu 272%, marketplaces 251% e beleza 189%, puxado por marcas com forte apelo emocional e recorrência de consumo.
Joias cresceram 57%, pet 43% e moda 33%, mostrando que, ainda em categorias mais maduras, o cartão-presente continua sendo um canal relevante.
Em 2025, os segmentos que mais venderam cartões-presente foram moda, alimentação, marketplaces, esporte e beleza. Sim, o cartão-presente já faz parte da rotina de consumo em categorias amplas, com públicos diversos e diferentes ocasiões de uso.
Um mercado cada vez mais estratégico
Os resultados de 2025, em resumo, mostraram que o desempenho dos cartões-presente é fruto de planejamento, presença em datas-chave, escolha correta de canais e alinhamento entre marca, produto e experiência. As marcas que mais cresceram foram aquelas que entenderam o cartão-presente como um canal estratégico para vendas, relacionamento e, claro, posicionamento.
Todas essas métricas são verdadeiras bases para decisões e estratégias ainda mais certeiras em 2026. E a Todo segue ao lado das marcas na implementação, gestão e performance de seus cartões-presente. Se você quer entender como esses resultados podem se repetir, ou até se ampliar, na sua operação, fale com um especialista da Todo. Basta clicar aqui.
