O e-commerce corporativo da Todo nasceu para ser uma solução prática e escalável voltada ao mercado B2B. Não à toa, em apenas quatro anos de operação, o canal se tornou um braço estratégico para empresas que utilizam o cartão-presente em ações de incentivo, campanhas de engajamento, bonificação de colaboradores e relacionamento com clientes.
A cada ano, a plataforma adquire mais relevância, eficiência e maturidade do uso do gift card no ambiente corporativo. O e-commerce corporativo é um ponto de conexão entre marcas, empresas e consumidores finais, sobretudo pela conveniência, escala e inteligência de dados. E os números de 2025 comprovam ainda mais essa evolução.
Crescimento sólido
A plataforma segue em expansão. Em 2024, o B2B obteve crescimento de 117% no volume de vendas em comparação com o ano anterior, e um aumento de 78% no número de cartões vendidos. Isso reflete a consolidação da solução como um canal indispensável dentro do portfólio de distribuição da Todo.
Houve também o crescimento de 32% no número de novos usuários, um indicativo de que mais empresas estão compreendendo o potencial do cartão-presente em suas estratégias de engajamento e relacionamento.
O papel das datas sazonais
Assim como no varejo tradicional, o calendário promocional tem grande impacto no e-commerce corporativo. Afinal, datas como Natal, Páscoa, Dia das Mães e Dia dos Pais se tornaram grandes marcos de performance, mostrando como o cartão-presente pode ser trabalhado de forma inteligente em campanhas corporativas.
No Natal de 2024, por exemplo, o B2B representou 56% de todas as vendas realizadas pela Todo, com um crescimento de 131% em relação ao ano anterior. A data, considerada como a principal do varejo, trouxe à tona o protagonismo do canal corporativo no volume total de vendas.
A Páscoa de 2025 também teve muito destaque. Aproveitando a força simbólica da data, sempre ligada a afeto e conveniência, o B2B liderou com 68% de representatividade do volume de vendas da Todo, com crescimento de 151% frente ao ano anterior. Cada vez mais as empresas estão utilizando o cartão-presente em celebrações que antes não eram tão exploradas com essa ferramenta. Os Ovos de Páscoa, dados de mão em mão, foram substituídos pela liberdade de escolha.
No Dia das Mães de 2025, o e-commerce corporativo teve 65% de representatividade no total de vendas e um crescimento de 147% em relação a 2024, o que comprova que o cartão-presente é um recurso versátil, capaz de atender diferentes tipos de campanhas, desde o reconhecimento de colaboradores à fidelização de clientes.
Já no recente Dia dos Pais de 2025, o B2B respondeu por 60% do volume total de vendas, com uma alta de 168% em comparação ao ano anterior. De fato, é inquestionável: o canal corporativo é um dos principais motores da operação da Todo.
Por que o e-commerce corporativo cresceu e cresce tanto?
O desempenho positivo não é fruto do acaso. O e-commerce corporativo da Todo simplifica o processo de aquisição de cartões-presente, tornando-o acessível para empresas de diferentes portes. Em poucos cliques, uma empresa pode adquirir gift cards de diversas marcas, em diferentes valores, para distribuir em campanhas internas ou externas.
A plataforma entrega agilidade operacional, segurança financeira e suporte contínuo, e todos esses pilares fazem diferença para ações de grande volume. Dessa forma, as empresas têm no canal uma solução pronta, estruturada e confiável para rodar campanhas com impacto rápido e sem complicações.
Outro diferencial está na inteligência de dados. O histórico de compras, sazonalidades e padrões de consumo se tornam “insumos” para ofertas, promoções, ações e tendências.
O impacto para as empresas e para o mercado
Para as empresas que utilizam o e-commerce corporativo, o cartão-presente se transformou em uma ferramenta de relacionamento, pois alia flexibilidade para o destinatário e controle para quem promove a campanha. Ao contrário dos prêmios físicos ou em dinheiro, o cartão-presente proporciona conveniência, liberdade de escolha e mantém a percepção de valor agregado.
Do lado das marcas varejistas presentes no portfólio, o canal é uma vitrine importante para ampliar alcance e visibilidade. Afinal, quando o cartão-presente de uma marca está em campanhas corporativas, essa marca passa a fazer parte do cotidiano de colaboradores e clientes de empresas de diversos segmentos, o que contribui para enfatizar presença e aumentar as oportunidades de resgate do saldo disponível no cartão.
Para o mercado de um modo geral, o crescimento do B2B representa a consolidação do uso do cartão-presente como meio de pagamento e ferramenta de engajamento. É a liberdade, a praticidade, o rompimento de fronteiras caminhando lado a lado com a transformação digital do varejo e dos serviços financeiros.
Quatro anos de evolução
Nesse aniversário de quatro anos, o e-commerce corporativo da Todo se posiciona como uma operação sólida e consistente. O canal se tornou referência em praticidade, escala e resultados, protagonizando o ecossistema de cartões-presente no Brasil.
A expectativa é de continuidade no crescimento, com ainda mais integração entre canais digitais, campanhas sazonais e estratégias de fidelização. O cartão-presente no cenário corporativo deve seguir ampliando seu protagonismo, motivado principalmente pela busca das empresas por soluções ágeis, digitais e eficientes.
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