O encerramento do ciclo do Dia das Mães em 2026 consolidou uma tendência que vinha se desenhando nos últimos anos. O cartão-presente deixou de ser um recurso de última hora para se tornar um pilar de tração nas vendas das maiores varejistas do país. Entre os dias 23 de abril e 10 de maio, o mercado testemunhou uma movimentação financeira inédita até então. O volume total de vendas de gift-cards registrou uma alta de 41% em relação ao ano anterior. Esse avanço foi acompanhado por um incremento de 36% na quantidade física de cartões emitidos, sinalizando uma adoção em massa por diferentes perfis de consumidores.
O sucesso desta data sazonal não é fruto do acaso. Ele reflete uma mudança na mentalidade de compra, onde a conveniência e a liberdade de escolha assumem o protagonismo. Para grandes marcas, o gift-card funciona como um ponto de virada na logística e no fluxo de caixa. Ele elimina gargalos de estoque físico e reduz significativamente as taxas de troca. De acordo com dados da National Retail Federation (NRF), a preferência por vales-presente em datas comemorativas continua sendo a escolha número um para consumidores que buscam evitar erros e garantir a satisfação de quem recebe.
A explosão do canal B2B e o novo padrão de consumo
Ao analisarmos a performance por canais, o segmento B2B foi o grande responsável pela aceleração dos resultados. Enquanto as lojas físicas e o e-commerce apresentaram crescimentos de 20% e 19%, respectivamente, o canal corporativo saltou impressionantes 53%. Esse número revela o amadurecimento das empresas em utilizar o cartão-presente como ferramenta de incentivo e reconhecimento para colaboradoras e parceiras de negócios.
Atualmente, o B2B detém 69% da representatividade total das vendas da Todo no período. As lojas físicas respondem por 26%, enquanto o e-commerce direto ocupa uma fatia de 6%. Essa concentração no mercado corporativo demonstra uma oportunidade de ouro para marcas que ainda não exploram sua presença em catálogos de fidelidade e premiações empresariais. É um ecossistema que movimenta grandes volumes transacionais com baixo custo de aquisição.
Conforme apontado por estudos da Research and Markets, a digitalização de incentivos corporativos é uma das alavancas de maior escala para o varejo global nesta década.
O case O Boticário: Como alcançar 251% de incremento em vendas
Dentro da campanha de vendas diretas e do e-commerce corporativo da Todo, algumas marcas se destacaram pela execução estratégica. Riachuelo, Airbnb e Schutz apresentaram números sólidos, mas o desempenho de O Boticário foi o ponto fora da curva em 2026. A marca alcançou o topo do ranking com métricas que comprovam o poder de uma operação de cartões bem gerida.
O Boticário registrou um aumento de 137% no volume total de vendas comparado a 2025. O dado mais impactante, contudo, é o crescimento de 251% na quantidade de cartões vendidos. Ao isolarmos o canal corporativo, o salto foi de inacreditáveis 3738%. Esse fenômeno mostra que, quando o produto é posicionado corretamente dentro de uma plataforma tecnológica robusta, o teto de crescimento é virtualmente inexistente.
A performance nas lojas físicas da marca também acompanhou o ritmo, com 31% de alta. O sucesso de O Boticário reside na capacidade de transformar o gift-card em uma extensão da experiência de luxo e cuidado que a marca já oferece. O produto foi vendido não apenas como um crédito, mas como a chave para um momento de beleza e bem-estar escolhido pela própria mãe.
Comunicação perspicaz: Mãe e Profissional como Uma Única Força
Um fator determinante para os resultados de 2026 foi a abordagem da campanha desenvolvida pela Todo. Fugimos do clichê da maternidade romantizada e idealizada. Em vez disso, focamos na mulher real. Aquela que equilibra múltiplos papéis e cujas competências desenvolvidas na maternidade, como planejamento, organização e empatia, são ativos valiosos no mercado de trabalho.
O gift-card foi apresentado como uma solução prática, digital e sem taxas. Mais do que isso, ele foi posicionado como um gesto de respeito à individualidade. Ao oferecer acesso a mais de 80 marcas, a Todo permitiu que cada mãe decidisse o que era mais significativo para ela, indo muito além do tradicional brinde clichê.
Zift Card e estratégias de carga extra: Alavancas de rentabilidade
O ecossistema de cartões-presente também foi impulsionado pelo Zift Card, o cartão-presente multimarcas. O Zift registrou um aumento de 120% no GMV . O crescimento nas vendas diretas chegou a 164%, enquanto os parceiros cresceram 146%. Esse desempenho reforça que a diversidade de opções é um fator importante de sucesso na hora de presentear com intenção.
Para acelerar o sell-out, diversas marcas implementaram ações promocionais em conjunto com nosso time de Customer Success. Essas estratégias de “carga extra” provaram ser gatilhos eficientes de conversão:
- Arezzo e Corello: Bônus de R$ 50 para compras acima de R$ 300 e R$ 350.
- O Boticário, Eudora e Quem Disse, Berenice?: R$ 30 de bônus para cargas acima de R$ 150.
- Riachuelo: Incremento de 15% de carga extra para vendas acima de R$ 100.
- Loungerie: Adicional de 20% em cartões acima de R$ 300.
Essas iniciativas não apenas aumentam o ticket médio, mas também criam um ciclo de fidelização imediato. O consumidor sente que o valor investido rendeu mais do que em uma compra comum. Simultaneamente, o destaque em vitrines digitais de marcas como Carrefour, Centauro, Brasil Cacau e Kopenhagen garantiu que o cartão-presente estivesse visível em todos os momentos da jornada de compra.
Sua marca está preparada para liderar este mercado também?
Os números do Dia das Mães 2026 são uma prova incontestável de que o gift-card é uma unidade de negócio altamente lucrativa. Os resultados da Páscoa também impressionaram. O cartão-presente gera receita antecipada, atrai novos clientes e fortalece a presença da marca no valioso mercado B2B. A Todo é a parceira que detém a tecnologia e a inteligência estratégica para transformar esse potencial em resultados para empresas.
Sua marca merece estar no topo do ranking no próximo ciclo sazonal. Entre em contato com a Todo hoje mesmo e descubra como podemos montar e operar sua solução de cartão-presente com foco em escala e rentabilidade.
