A Páscoa sempre foi um dos pilares mais sólidos do varejo brasileiro, mas em 2026, o cenário mudou de patamar. Se antes o foco das grandes marcas era logístico (garantir que o produto certo estivesse na prateleira certa no momento exato), hoje a estratégia evoluiu para uma tríade mais sofisticada: liquidez, personalização e conveniência. Os dados consolidados da última temporada revelam uma transformação silenciosa, mas extremamente lucrativa: o volume de vendas de cartões-presente disparou 63% em comparação ao ano anterior.
Para decisores de grandes marcas varejistas, esses números não são meras estatísticas de mercado; eles representam um sinal claro de que o consumidor moderno está trocando a incerteza da escolha física pela “Doce Liberdade” de presentear com propósito e autonomia. O mercado de incentive cards e gift cards passa a ser uma engrenagem vital da receita operacional.
O salto exponencial: a performance do cartão-presente na Páscoa
Ao compararmos os períodos pré Páscoa de 2025 e 2026, os indicadores de performance (KPIs) mostram uma maturidade inédita do produto.
Além do aumento de 63% no volume total de vendas, o dado que realmente deve brilhar aos olhos de um Diretor Financeiro ou de Marketing do grande varejo é o salto no Ticket Médio (TM).
O valor que as pessoas inseriram no cartão presente teve um crescimento expressivo de 53%. Esse movimento indica que o gift-card passou a ser visto como um presente premium, muitas vezes substituindo os tradicionais ovos de Páscoa premium, dando mais liberdade onde gastar o presente que, afinal, é seu. É um shift na mudança do comportamento de quem presenteia e quem é presenteado.
Canais de venda: o domínio estratégico do b2b no varejo moderno
A diversificação de canais foi o grande diferencial competitivo desta temporada. Para marcas que buscam escala, entender onde o capital está circulando é fundamental para alocar investimentos de marketing. A representatividade de cada frente de venda em 2026 revela um ecossistema equilibrado:
- B2B (Crescimento de 78%): Este canal foi o verdadeiro motor da Páscoa, sendo responsável por 75% de toda a representatividade das vendas. As empresas descobriram que oferecer cartões-presente de marcas desejadas é a forma mais eficiente e logística de engajar colaboradores e clientes em datas sazonais, eliminando custos com fretes complexos e perdas de estoque físico.
- Ecommerce (Crescimento de 48%): Com uma fatia de 6% na representatividade total, o canal digital continua em expansão acelerada. Ele atende perfeitamente ao comportamento “anywhere, anytime” do consumidor que precisa presentear alguém à distância com gratificação instantânea.
- Lojas físicas (Crescimento de 25%): Representando 18% das vendas, o PDV físico confirma a importância da estratégia 360º. Mesmo em uma era predominantemente digital, a presença do cartão no checkout é um gatilho de compra por impulso essencial para capturar aquele cliente que já está dentro da sua loja.
Esses dados reforçam por que grandes varejistas precisam de uma operação de cartões-presente que seja verdadeiramente omnichannel, integrando o estoque virtual com a experiência física sem atritos.
Estratégias que convertem: o caso de sucesso da Bacio di Latte e do Zift Card
Não basta oferecer o produto; é preciso operar a marca com inteligência de dados e campanhas assertivas. Na Páscoa de 2026, campanhas dedicadas para marcas de peso como Kopenhagen, Brasil Cacau, Dengo e Bacio di Latte provaram que o mote certo altera o comportamento de compra. Sob o conceito “Chega de procurar o chocolate ideal: o melhor presente desta Páscoa é o cartão-presente”, transformamos a tradicional dinâmica de “caça aos ovos” em uma busca por liberdade de escolha.
Um destaque absoluto de performance e viralização foi a ação de cashback da Bacio di Latte em parceria com o Inter. Ao unir a força de uma marca de desejo com o incentivo financeiro direto no superapp, os resultados foram muito além da média do mercado:
- Crescimento de +162% no volume de vendas.
- Incremento de +432% no ticket médio.
Esses números comprovam que, quando o varejista utiliza uma plataforma robusta de cartões-presente como a da Todo, ele abre portas para parcerias com o setor bancário e ecossistemas de fidelidade que seriam impossíveis de gerir de forma isolada. Para saber mais sobre como estruturar essas parcerias, veja como as vendas corporativas de cartão-presente podem escalar seu faturamento.
Zift card: a explosão do modelo multimarca
O Zift Card consolidou-se como o protagonista da versatilidade nesta temporada. Com um crescimento de 173% em volume de vendas e 74% em cartões vendidos, ele resolve a principal dor do presenteador: o medo de errar.
No próprio e-commerce da Todo, o Zift Card registrou um crescimento astronômico de 1136%. Mesmo nas lojas físicas, onde o crescimento foi mais tímido (+15%), ele se provou essencial para a estratégia 360º. O cartão físico serve como um outdoor da sua marca dentro da própria loja, reforçando a lembrança de marca para futuras ocasiões.
A psicologia da “doce liberdade”: por que sua marca precisa dessa solução agora?
A campanha de 2026 foi pautada no conceito de “Doce Liberdade”. No varejo de alto nível, entendemos que o verdadeiro luxo não é apenas o produto em si, mas a autonomia dada ao cliente. Presentear com um gift card é um gesto de carinho que comunica confiança e sofisticação.
Para uma grande marca varejista, operar um cartão-presente com um parceiro especializado traz vantagens que vão muito além da venda imediata:
- Aquisição de novos clientes: Frequentemente, quem recebe o presente nunca comprou na sua marca antes.
- Antecipação de receita: O valor entra no seu caixa hoje, enquanto o custo da mercadoria só ocorre no resgate.
- Upselling natural: Estudos globais indicam que cerca de 62% dos usuários de gift cards gastam um valor superior ao saldo do cartão ao realizar o resgate na loja.
Conclusão: o próximo passo para sua operação de varejo
Os dados da Páscoa 2026 são incontestáveis: o cartão-presente não é mais um acessório, mas uma unidade de negócio estratégica que oferece margens saudáveis e crescimento previsível. Se sua marca ainda não opera com uma solução de ponta, você está perdendo a oportunidade de dominar o canal B2B, que hoje detém 75% desse mercado em expansão.
A Todo é a parceira líder na solução de gift cards, permitindo que sua marca foque no que faz de melhor: encantar o consumidor final.
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