O ano de 2025 foi desafiador para o varejo brasileiro, tendo em vista o consumo mais cauteloso, a inflação pressionando decisões de compra e um segundo semestre mais fraco.
O varejo encerrou o ano em retração de 0,5% nas vendas em comparação a 2024, segundo dados do Índice do Varejo Stone. Em um cenário como esse, crescer já é difícil. Crescer de forma consistente, estruturada e acima do mercado é, sem dúvida, exceção. Foi exatamente isso que a Todo construiu ao longo de 2025!
Enquanto grande parte do varejo buscava eficiência para seus resultados, a Todo avançou com um volume geral de vendas que cresceu 92% em relação a 2024, consolidando um ano de expansão sólida, sustentada por estratégia multicanal, fortalecimento do B2B e ampliação do alcance do cartão-presente como solução tanto para marcas quanto para consumidores finais.
O crescimento não aconteceu de forma isolada ou pontual. Ele é reflexo de uma operação que conseguiu escalar, leitura de mercado e capacidade de adaptação a diferentes canais e públicos.
Um dos indicadores mais expressivos desse movimento está no número de pessoas presenteadas. Em 2024, a Todo alcançou 1.432.343 presenteados. Em 2025, esse número avançou para 3.142.854, representando um crescimento de 119%.
O cartão-presente deixou de ser uma alternativa pontual e passou a ocupar um espaço ainda mais estratégico no relacionamento entre marcas e consumidores.
O cenário dos cartões-presente por canal
Quando analisamos os canais de venda, o desempenho traz ainda mais essa leitura. No segmento corporativo, o crescimento foi geral.
Na consolidação do mercado B2B, o crescimento total foi de 108%, mostrando a força do cartão-presente como ferramenta para campanhas de incentivo, relacionamento, premiação e engajamento, principalmente em um ano em que empresas buscaram soluções mais eficientes e mensuráveis para manter conexão com seus públicos.
No e-commerce, o crescimento foi de 30%, salientando a capacidade da Todo de entregar performance com cartões-presente sem depender exclusivamente de picos sazonais. Já nas lojas físicas e canais de varejo, o resultado chama a atenção. A venda em loja apresentou um crescimento de 81%, número expressivo em um ano marcado pela desaceleração do varejo físico no Brasil.
Resultados que são frutos de estratégia
A presença equilibrada entre B2B, e-commerce e lojas físicas diminuiu riscos, aproveitou oportunidades específicas de cada canal e manteve o crescimento, ainda quando o mercado enfrentava dificuldades.
Outro ponto importante é que esse avanço não se limita a números de vendas. Em 2025, marcas passaram a buscar soluções mais flexíveis, personalizáveis e com retorno sobre investimento. O cartão-presente, por sua vez, atende exatamente a essa demanda, com campanhas mais ágeis, controle de orçamento, mensuração de resultados e, ao mesmo tempo, uma experiência positiva para quem recebe e quem compra.
Enquanto o varejo tradicional sentiu o impacto da redução do consumo, o cartão-presente se mostrou uma alternativa certeira para manter o fluxo de compras, a recorrência e ampliar o alcance das marcas. O crescimento da Todo nesse contexto é um indicativo da maturidade do produto e do mercado.
O contraste entre a retração de 0,5% do varejo brasileiro e o crescimento de 92% da Todo em volume de vendas ajuda a entender o papel que soluções como o cartão-presente passaram a ocupar. É o cenário para vender mais e melhor, com inteligência de canal, leitura de comportamento e foco em eficiência máxima.
Olhando para 2026, o aprendizado não poderia ser outro: um ambiente de consumo mais seletivo, soluções flexíveis, mensuráveis e centradas na experiência fazem total diferença. E a Todo já começou o ano com dados, estrutura e absoluta estratégia para continuar avançando.
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