A utilização do cartão presente como forma de comercializar produtos e serviços para consumidores é algo que está conquistando cada vez mais espaço no Brasil, seja em loja física ou em vendas online.
Mas você sabia que existe mais uma forma de utilizar o cartão presente, abrindo portas para outras estratégias e até mesmo beneficiando outros “públicos”?
Talvez você ainda não tenha pensado nisso, mas o que apresentaremos hoje é uma ótima opção de modelo que pode ser inserido no seu programa de cartões-presente, atingindo novas “personas” além do seu consumidor final.
A premiação corporativa e o cartão presente
Provavelmente você já ouviu falar sobre “premiação corporativa” e é exatamente aí que o cartão presente entra. Hoje, 60% das vendas de cartão presente no Brasil acontecem justamente via canal corporativo.
Um número bastante expressivo nesse cenário, tornando essa proposta bem atrativa para qualquer negócio.
Antes de partirmos para nossas 3 dicas de como utilizar essa estratégia ao seu favor, inicialmente é preciso esclarecer como isso funciona para depois chegar ao ponto de como obter sucesso com mais esse segredo. Vamos lá?
Premiação Corporativa: O que é e como funciona
A premiação corporativa nada mais é do que uma forma de recompensa e incentivo de uma empresa a quem ela queira beneficiar.
Isso envolve desde a equipe de funcionários, parceiros e os próprios clientes do negócio.
Nessa hora, o cartão-presente – seja na versão física ou virtual – se encaixa como um meio para que essa proposta se concretize, possibilitando a premiação de forma ágil e segura através do que chamamos de “programas de premiação corporativa”.
Portanto, a premiação corporativa permite que outras empresas adquiram o seu produto.
E o mais legal é que essa premiação, como falamos, pode ser planejada e executada conforme a necessidade de cada empresa e do que ela considera ser um verdadeiro prêmio aos destinatários do presente.
Compreendida essa necessidade, é hora de pensar em como vender essas premiações corporativas através do cartão-presente, de modo a se ter uma relação ganha-ganha. Prontos para tomar nota?
Passo 1: Parcerias comerciais
Chegou até aqui mas ainda não tem ideia de como montar seu programa de cartão presente focado em premiações corporativas a seus parceiros?
Dar uma olhada no trabalho de agências de incentivo pode ser uma ótima dica para planejar o passo a passo de como estimular as empresas a premiarem suas equipes.
Você pode estar pensando: “Ok, mas o cartão presente não serve simplesmente como um meio para as empresas colocarem créditos e assim premiar seus colaboradores? O que preciso mais?”.
Sim, o cartão presente vem como um facilitador para dar uma premiação a quem cada empresa julga como merecedor, mas para que seu programa dê certo é preciso planejar estrategicamente antes como incentivar essas premiações.
Nessa hora, a dica de ouro é: tenha uma empresa parceira que irá promover a sua marca e será responsável pela venda do seus cartões presente, oferecendo um comissionamento atrativo.
Funciona assim: se o seu cartão presente custa R$100,00 a agência paga por exemplo, R$90,00. Os R$10,00 são utilizados para compra de espaços de divulgação, negociação com parceiros e comissionamento de equipe de vendas.
Passo 2 – Garanta uma operação escalável
Para garantir uma operação tecnicamente segura você precisa ter uma boa arquitetura de tecnologia desenvolvida em volta do seu programa.
Vender e resgatar os cartões presente precisa ser simples para o seu cliente final e também para sua rede de parceiros.
Dessa forma, será possível escalar as vendas e manter o controle operacional das transações.
Os canais de venda precisam ter liberdade para gerenciar os cartões presente, tanto os físicos, quanto os virtuais.
De nada adianta você ter uma excelente marca se a operação é engessada e não entrega uma boa experiência para quem faz parte dela.
Passo 3 – Avalie possíveis resultados
Colocar um programa de cartão presente para funcionar é menos complexo do que você pensa, e para que os resultados comecem a surgir nessa ação, é preciso desde o primeiro momento estipular metas e ao mesmo tempo avaliar os possíveis resultados para se saber onde sua empresa quer chegar com isso.
O que estamos querendo dizer neste último ponto é que pode ser necessário haver um maior cuidado em como essa operação irá funcionar.
Levando em conta que neste formato os cartões-presentes serão entregues através de premiações, diferente do processo padrão de compra/resgate feito pelos consumidores, é preciso calcular desde o início qual o retorno que será obtido com essa ação, ou pelo menos uma estimativa para dar sentido a essa alternativa de cartão presente.
Viu só como o cartão presente pode ser um coringa nessas horas, encaixando-se também como uma ferramenta para a realização de premiações corporativas?
Agora que você conhece melhor essa solução e dicas de como isso pode funcionar em seu negócio, que tal esclarecer outras possíveis dúvidas e entender como as vendas corporativas podem ser aplicadas em um cartão presente para seus colaboradores?
